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        衛生巾和紙尿褲行業的國貨替代

        發布時間:2023-080-20   瀏覽量:44


        一次性衛生用品經過更新迭代,也經歷了國貨替代。但是,由于發展時期和產品和賦值的不同,衛生巾和尿布的交替趨勢也不同。
         
        一,衛生巾:經歷過國內產品的替代,目前格局比較穩定,衛生巾行業發展相對較早,經歷了國外品牌控制時期和國內品牌擴張時期,國內產品的更換已經完成。
         
        ◆1980年代,早期的大品牌是恒安安樂,在市場上起了早期教育的作用;
         
        ◆1990年代,外國品牌進入中國(如寶潔的護舒寶,花王的樂而雅,金佰利的高潔絲,尤妮佳的蘇菲等),帶來了設備升級,促進了市場教育,因此衛生巾的普及率超過一半,外國品牌和恒安都處于領先地位。
         
        ◆21世紀初,國內市場發生了變化。消費者已經開始要求品牌。但是,國際品牌渠道發展緩慢,產品矩陣也受到限制。因此,出現了具有較高性價比的國產品牌。(例如,絲寶集團的潔婷、景興的ABC、百亞的自由點等)之后,因為消費者年齡的下降和習慣的改變,優秀的國產品牌進行了差異化的定位和品牌升級(例如,恒安推出了針對學生的七度空間,ABC產品專注于清涼等),開始細分市場,并同時差異化的定位和品牌升級,內部資本模式分別占全國的一半。
         
        ◆總體而言,衛生巾行業總體而言,衛生巾的總體格局相對穩定,但內外資也有自己的品牌,可以通過產品或渠道的轉化來實現更多的增加(例如,內資的自由點和外資的高潔絲)。衛生巾已經經歷了國內產品的替代品,國內品牌由于其高成本效益和差異化的立足點而迅速發展。
         
        I紙尿褲:國內品牌正在取代國外品牌
        2015年,排名前三的外國品牌(幫寶適,妙而舒、好奇)共擁有50%的市場份額。
         
        ◆當前渠道轉化,集中度迅速下降,2019年CR3下降至36%,CR5下降至50%(幫寶適下降至20%,媽咪寶貝下滑至4%),而國內品牌則通過渠道和產品升級來擴張,實現了趕超,并帶來國內產品的替代(例如凱兒得樂、babycare的迅速發展),國內替代已成為改變格局的關鍵。
         
        ◆紙尿布市場出現迭代的初步在于渠道
        尿布渠道最初集中在線下渠道,例如大賣場和連鎖超市,利潤少但營業額快,而路邊商店的數量少而利潤高。
         
        當前,由于互聯網的興起和消費習慣的改變,新興渠道的比重已經超過傳統渠道,這也為新品牌帶來了超越機會。新興渠道包括電子商務平臺,線下母嬰渠道,微商直銷和月子中心。
         
        ◆品牌粘性相對不足
        由于紙尿布是在特定階段的高頻下使用的產品,而大部分階段是在低頻下使用的,因此消費者的回購效果不強。因此,相對于衛生巾來說,紙尿布的品牌粘性不高,國內國家的品牌營銷與渠道重組合作以抓住消費者的思想(例如IP跨界,直播評估,KOL,進入社區等)。
         
        ◆產品中有迭代的空間
        國內紙尿布可以代替外國投資的原因是,除了渠道替代之外,產品改進也非常重要。國產品牌的產品更多細分和轉化替代品(例如針對不同性別和階段的嬰兒推出不同的產品),內資的紙尿布的原始材料同時不斷升級,具有透氣性,表面干燥,防止側漏,吸收性好,薄而柔軟的特點,不斷符合國內消費者的需求。
         
        總體而言,一次性衛生用品行業當前的需求正在穩定,但是產品供應方面仍然很擁擠。特別是第二胎政策之后,紙尿布的生產能力顯著提高,這給供需帶來了壓力,很容易影響。我們將拭目以待,看看未來衛生產品行業的結構將如何變化,以及尿布行業是否會盡快完成洗牌。

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